Как семинары и вебинары стимулируют сбыт продукции и реализцию услуг?

Маркетинг - это, безусловно, основополагающaя деятельность собственников бизнеса и исполнительных директоров. Маркетинг задает темп и направление работы всем составляющим бизнеса. Семинары и вебинары выступают важным элементом маркетинговой политики компаний, а также фирм. Это обусловлено их высокой эффективностью и дешевизной проведения по сравнению с рекламными кампаниями. Также как и торговые выставки, семинары и вебинары служат действенным инструментом увеличения сбыта продукции или реализации услуг. Основная цель семинаров и вебинаров единовременно охватить большую аудиторию и предоставить критическую потребительскую информацию потребителям.

Все чаще компании приглашают своих потребителей регистрироваться на бесплатные вебинары в сети интернет. Но и локальные семинары и конференции не уступают вебинарам. Семинары проводятся компаниями реализующими программное обеспечение, книжную продукцию, медицинские препараты, образовательные услуги и т.д.

Как же именно семинары и вебинары содействуют увеличению сбыта продукции и реализации услуг?

1.Продажа продукции/услуг
Семинары/вебинары дают возможность существенно сократить продолжительность цикла продаж, более того, мотивировать потенциального потребителя к покупке посредством создания атмосферы воодушевления и безотлагательности, передачи критической информации потребителю.

2.Набор потенциальных покупателей
Семинары и вебинары позволяют привлечь большое количество потенциальных покупателей. Откройте регистрацию на семинар / вебинар на своем официальном сайте. Возможно будут люди которые зарегистрируются, но не смогут его посетить. У Вас, тем не менее, останется контактная информация потенциально заинтересованных в продукции клиентов. Очень часто сразу после семинара компании проводят торговые презентации для всех желающих. На таких презентациях предлагается продукция со скидками.

3.Представление новой продукции/услуги
Семинары часто проводятся в виде форумов с целью представления новой или усовершенствованной продукции / услуги. Большой эфеект достигается при взаимодействии с уже сущестующими клиентами. Семинар / вебинар дает возможность собрать единовременно большую аудиторию. В целом проведение семинара позволяет снизить стоимость обычной рекламной кампании до 75% , а проведенеи вебинара до 90% процентов.

4.Увеличение базы данных потенциальных клиентов
Семинары/вебинары дают возможность пополнить собственную базу данных потенциальных клиентов для авторизированных маркетинговых интернет-рассылок. Пусть они в настоящее время не готовы осуществить покупку, но со временем, получая Ваши электронные рассылки, они подойдут к этому моменту или приведут другого клиента.

5.Проведение исследования
Прямое взаимодействие с аудиторией дает Вам возможность также провести маркетинговое исследование и немедленно получить ценную информацию для продвижения бизнеса. Причем это будет сделано наиболее экономичным и высоко эффективным способом по сравнению с другими методами взаимодействия с потенциальными покупателями в исследовательских целях.

6.Привлечение средств массовой информации
Семинары привлекают интерес средств масовой информации, одновременно выступая в роли бесплатной, но ценной рекламы. За три недели до даты проведения семинара сделайте рассылку пресс-релиза в различные средства массой информации ( включая различные социальные сети интернета), сообщая цели и план проведения семинара . Напомните мягко и вежливо о намечающемся событии еще одной рассылкой или телефонным звонком. Не забудьте разослать пригласительные письма.

7.Демонстрация компетенции и опыта
Пользуйтесь семинарами для позиционирования компании в роли эксперта в занимаемой Вами промышленности или сфере деятельности, а также для проведения экспертизы продукции / услуг и утверждения компетенции. Стать экспертом относительно не сложно. Сложно поддерживать статус эксперта.

8.Продвижение бренда
Проводя семинары Вы позиционируете свой бизнес, продукцию и услуги на рынке. Вы удостоверитесь, что семинары и вебинары - это мощный способ приобритения имиджа, поддержания осведомленности на профессиональном уровне и проведения социальной работы. Социальная корпоративная ответственность - это новое, но перспективное направление работы отечественных маркетологов, позволяющее учитывать интересы общества. Компания берет на себя ответственность за влияние своей деятельности на потребителей, поставщиков, работников, акционеров, местные сообщества и прочих заинтересованных сторон общественной сферы. Компании добровольно принимают дополнительные меры для повышения качества жизни потребителей и заказчиков, работников и их семей, а также и общества в целом.

9.Сплачивание коллектива и покупателей
Проводите семинары ежегодно (или даже чаще ) чтобы удостовериться , что Ваши покупатели, работники, подрядчики и дистрибьюторы остаются всегда осведомленными о Вашей продукции и услугах. Вебинары проводятся еще чаще, не менее одного раза в неделю. Чем больше знают о Вашем бизнеса, продукции / услугах, социальной корпоративной ответственности, тем солиднее будет Ваше положение на рынке.

10.Комплектация кадров
Семинары могут быть отличным средством качественного комплектования менеджеров, сотрудников и работников, торговых агентов, поставщиков, дистрибьюторов. Это высоко эффективный и наименее затратный способ комплектования деловой команды. Во время проведения семинара Вы легко заметите нужных Вам профессионалов, контактная информация о них находится в регистрационной форме.

11.Повышение квалификации кадров
Тренинги и образовательные конференции – это довольно затратный способ повышения квалификации работников. Тренинги и консультации в рамках семинаров проходят не навязчиво и выскоэффективно в виде прямых диалогов с обменом практическими мнениями. Проводите консультации в виде вебинаров, тогда сюда добавиться возможность повышать квалицикацию кадров чаще, без отрыва от производства (прямо за рабочим столом) и без транспортных расходов.

Международный Альянс по развитию бизнеса произвел подборку наиболее квалифицированных вебинар-провайдеров , ознакомиться с ней можно здесь. Более того, Альянс имеет разработку контрольной формы по планированию семинаров. Скачать данную форму Вы можете здесь. Данная контрольная форма поможет рассчитать финансовые затраты на проведение семинара. Пользуйтесь ей в своей работе.