Шесть шагов организации экспорта товаров и услуг

Не важно ведете ли Вы бизнес в национальных границах или имеете представительства или филиалы в других странах. Вы, так или иначе, вынуждены конкурировать с иностранными компаниями. Поэтому отслеживание деятельности отечественных и зарубежных конкурентов в любой стране мира, внедрение эффективных бизнес-моделей и проведение бенчмаркинговых анализов (бенчмаркинговый анализ – аналитический процесс детального сравнения и оценки компании в разрезе операций с "лучшими компаниями в классе" внутри и вне отрасли) позволят вам держаться далеко впереди от Ваших конкурентов. В настоящее время в зарубежных странах к международным производственным операциям активным образом подключаются малые и средние частные предприятия. По прогнозам Мирового Банка в ближайшие годы ожидается рост международной торговли не менее 6 % ежегодно лишь за счет малого бизнеса.

Эта тенденция становится отчетливой и набирает ход уже сейчас в силу следующих факторов:

• средние и малые предприятия достаточнo легко приспосабливаются к стремительно изменяющимся внешним условиям,
• в настоящее время капиталовложения на внедрение посильных технических новинок в производственный процесс относительно не высокие,
• электронная торговля и автоматизированная логистика, низкие цены на коммуникацию и транспортировку позволяют существенно снижать расходы на организацию и обслуживание внешнеторговых операций,
• содействие продвижению национальных предприятий на международный рынок государственными агентствами и международными консалтинговыми компаниями.

Основными преимуществами экспортных операций являются:
Увеличение объема продаж - если внутренние продажи уверенно растут, то нужно воспользоваться растущим спросом на продукцию. Экспорт может стать одним из способов расширения рынка сбыта.
Увеличение прибыли - экспортная выручка может рaсти довольно быстро, если компания в состоянии покрыть фиксированные расходы посредством оперирования на внутреннем рынке или посредством различных типов финансирования.
Экономия на масштабе - при получении доступа к большему рынку сбыта продукции, происходит экономия на масштабе. Иными словами, полная загрузка производственных мощностей позволяет эффективно использовать имеющиеся ресурсы.
Снижение уязвимости - диверсификация рынков сбыта позволяет избежать тотальной зависимости от единичного места реализации продукции или услуг. Снижение экономической активности на национальном рынке, например, окажет на предприятие меньшее влияние, если онo имеет другие рынки сбыта с высоким спросом.
Новые знания и опыт - глобальный рынок изобилует новыми идеями, подходами и техниками сбыта продукции.
Глобальная конкуренция - современные компании осваивают все новые и новые иностранные рынки. Опыт, который получает компания от подключения к международным производственным цепочкам, уникален. Именно он позволяет предприятиям оставаться конкурентоспособными на мировом рынке.
В целом, экспортные операции подготавливают предприятия к международной конкуренции и вызовам глобальных технологических изменений, повышают конкурентоспособность и уменьшают вероятность выхода из бизнеса.

Процедура организации экспортных операций может быть представлена шестью основными этапами или шагами.

Шаг 1. Проведение экспортной диагностики
Экспорт открывает перед предприятиями новые возможности, но также требует подготовленности и планирования. Эффективным инструментом реализации этого этапа является прохождение экспортной диагностики. Экспортная диагностика позволяет предприятиям протестировать их готовность к экспортным операциям на различных рынках и в различных условиях. Диагностика проводится для исследования: предприятия, продукции/услуги, целей экспорта, стратегии выхода на зарубежный рынок, экспортной мотивации, ценовой стратегии, способа продвижения и наличия необходимого опыта. Для гарантирования качества обследования целесообразно проходить диагностику в группе, состоящей из юриста, бухгалтера и руководителя предприятия. Диагностика позволяет также выявить сильные и слабые стороны экспортного предприятия, скоординировать руководство компании для достижения поставленных целей по освоению международного рынка.

Шаг 2. Актуализация знаний и консультирование
Организация экспортных операций может казаться чрезвычайно сложным процессом из-за отсутствия опыта и необходимой стратегической информации. Здесь необходимо научиться проводить внешнеэкономическую разведку и мониторинг, знать методологию проведения международного маркетингового анализа, разработать способ продвижения компании на международном рынке, обеспечить безопасность экспортных операций на любом этапе их прохождения, а также владеть иностранными языками. В настоящее время международные консалтинговые компании, специализирующиеся на обслуживании международных операций, все чаще оказывают содействие хозяйствующим субъектам.

Шаг 3. Разработка экспортного бизнес-плана
Разработка экспортного бизнес-плана необходима для определения настоящего статуса Вашей компании, ее целей и методов их достижения. Экспортный бизнес-план представляет собой процесс монтирования фактов, выявления обязательств и установления стратегических целей и задач. Новой тенденцией в составлении экспортных бизнес-планов является использование эффективных бизнес-моделей, умение оперативно находить абсолютно любую информацию для принятия обоснованных решений, а также способность проводить самостоятельную экспертизу бизнес-плана.

Шаг 4. Проведение международного маркетингового исследования
Проведение любого маркетингового исследования очень трудоемкая работа. Международное маркетинговое исследование имеет свою методологию и особенности. Оно позволит узнать потенциал Вашей продукции/услуги на зарубежном рынке и найти свою нишу для нее. Из-за сложности проведения, обычно эту работу поручают международным маркетинговым центрам. Проведение международного маркетингового анализа проходит этапы планирования исследования, а также сбора и анализа информации. Интернет-ресурсы становятся основным источником получения такой информации.

Шаг 5. Подключение к международным производственным цепям и нахождение потребителей продукции или услуг
Глобализация мирового хозяйства определила такое новое направление в международной торговле - как процедура подключения малых и средних предприятий к международным производственным цепочкам транснациональных корпораций. Подключение происходит на основе анализа развития промышленностей, расклада стадий производства в международном масштабе и бизнес-моделирования.

Шаг 6. Финансирование экспортных операций
Организация экспортных операций – это долгосрочный и емкий процесс, где объемы финансирования решают целесообразность их проведения. В процессе финансирования экспортных операций кроме собственных источников финансирования принимаются во внимание государственные программы по содействию развития экспорта, гранты, иностранное инвестирование, а также методы страхования неплатежей. Инновационная исследовательская консалтинговая компания «Международный Альянс по развитию бизнеса» оказывает полный пакет услуг по развитию и продвижению международного бизнеса: проводит экспортную диагностику, разрабатывает международные маркетинговые исследования и экспортные бизнес-планы, занимается внешнеэкономической разведкой и подключением к международным производственным цепям.

Для содействия выходу отечественных предприятий на международный рынок, компания разработала он-лайн экспортную диагностику, интерактивную методологию проведения международных маркетинговых исследованийи интерактивную библиотеку по бизнес-моделированию. «Международный Альянс по развитию бизнеса» не только консультирует клиентов, а обучает через консультирование, проводит вебинары и тренинги.

Если Вам необходимо знать процедуру подключения к глобальным производственным связям, особенности проведения экспортной диагностики предприятия, методологию проведения международных маркетинговых исследований, тонкости продвижения глобального веб-сайта компании в Интернете, а также культурные аспекты организации международной торговли, то регистрируйтесь на наши вебинары.

Ознакомиться с подробным планом и зарегистрироваться можно здесь.

Подписывайтесь на наши бесплатные новостные рассылки и оставайтесь в курсе последних практик развития международного бизнеса!